那一日，我與楊晶相會在紅古軒，黃花梨香的小客廳。

　　猶記得，楊晶并未穿上鐘愛的旗袍，而是配以一襲紅藍相襯的棉麻褂子，溫婉細膩。談笑間，她忙碌著茶道，咀嚼著故事。一壺昆侖雪菊，橙黃油亮，品出了別樣的甜香馥郁，玲瓏剔透。添茶時，她的“象牙手鐲輕輕扣，春蔥手臂輕掂攏”，越發(fā)顯得，此女子骨若纖纖，氣質如蘭。

　　添香紅袖背后，卻是楊晶一顆永葆理智的心。作為紅古軒營銷總監(jiān)，她默默關注了紅木行業(yè)十年，看得更清楚，悟得更透徹。她認為，紅木家具市場去年遭遇滑鐵盧，形勢只是一個引子，內因是紅木人一直農民般的運營模式行走江湖，看著2013原材料市場紅火，就把身家性命都押寶在木頭買賣，這種受上游“扯線”，聽天命左右的發(fā)展猶如豪賭，戰(zhàn)禍、關稅、政策稍有風吹草動，就牽一發(fā)動全身，毫無招架之力。

　　2015年，大風大浪稍稍停歇，紅木人也該收拾心情，回歸精耕細作地經營自我。而恰恰，紅古軒一年前就悟出了這番道理，2014年春季家具展前，撫慰全國渠道商穩(wěn)住了全年市場。春季又繼續(xù)第六屆紅古軒杯2014新中式家具設計大賽，打破對紅木經典款的“教條主義”，大膽與新設計師合作，把80、90后新生代帶入紅木世界，開拓新的消費群體。

　　事實上，這已是紅古軒首創(chuàng)新中式家具的第13個年頭，楊晶認為，明清流派都要數(shù)百年的沉淀，新中式才十余年，尚屬萌芽階段。而堅持是保持探索的一股原動力，經歷歲月洗刷，正確的雛形就會被打磨出來。

　　2015年，面對紅木行業(yè)勢頭很猛的“電商風潮”，楊晶并未盲目跟隨，理性如故?！拔矣X得還是要小步走。不然會觸電身亡的。很多做實木企業(yè)很大的投入，幾百萬是小數(shù)字，還有上千萬，但是很多連個水花都沒打起來。對于紅木企業(yè)來講，更重要的是練好內功，把內部的管理做好，這是所有紅木企業(yè)的軟肋，最薄弱的地方，因為紅木企業(yè)距離真正科學管理還有很大的距離?！?

　　訪談實錄>>>>>

　　【搜狐焦點家居】：去年整個紅古軒的整體的情況是什么樣的？2014年很多紅木家具企業(yè)說過得不好。

　　【紅古軒楊晶】：2013年因為太火爆了，所以2014年就是冰與火兩重天，但是我們的情況還行，因為我們要求每年增長幅度還是比較高的，去年沒有達到要求的增長幅度。

　　【搜狐焦點家居】：原來定的是多少？

　　【紅古軒楊晶】：我們定了30%多的增長，但是沒有達到，但是這也正常，連總理都說要適應新常態(tài)，我們國家從20%到7%，所以我們企業(yè)也要適應這種新常態(tài)。但是整體成績還行，沒有很明顯的下滑。

　　【搜狐焦點家居】：最近大涌鎮(zhèn)紅木市場整體情況，有一些企業(yè)定單減少了很多，廠也有倒閉的現(xiàn)象，或者是生產萎縮，而紅古軒反而是增長的，你認為這是為什么？

　　【紅古軒楊晶】：關于2014年的這種情況直轉而下，當時沒有想到有這么劇烈的調整，但是我們還是無意地想到，可能沒2013年火爆，我們怎么做呢？我們紅古軒一直依靠國內的渠道商，我們是最早在國內建立渠道，所以我們有一個比較穩(wěn)定而且比較龐大的經銷體系，去年我們在3月展會之前，針對整個經銷商做了一系列的引導和安撫工作，等于把這個隊伍之前就穩(wěn)定下來了，家具展3月份的意義大于9月份，我們趕在3月份提前做了這些工作，去年上半年已經把一年的定單差不多已經有一半了，在三月份的時候，雖然行業(yè)滑坡比較厲害，但是我們的影響不大。

　　【搜狐焦點家居】：你認為行業(yè)滑坡的原因除了形勢還有別的嗎？

　　【紅古軒楊晶】：其實形勢只是一個引子，紅木行業(yè)是發(fā)展不是很規(guī)范的行業(yè)，我一直對這個行業(yè)，還是比較清醒的認識，我覺得這個行業(yè)相對比較原始，從業(yè)人員素質相對不高，相比歐式家具、實木家具等，對市場、產品、消費者都研究較少，不像其他行業(yè)靠的是產品研發(fā)，銷售推廣，消費者的服務來賺錢，是比較成熟的一種模式。而紅木行業(yè)，比如說行情好了，木材被炒起來，就賺一些木材的錢，賺的從來不是市場和產品的錢。所以我有一句話，我說我們這個行業(yè)，就是農民一樣，看天吃飯。行情好了，收割多一點，今年天氣不好，完了。

　　【搜狐焦點家居】：剛剛說到木頭的問題，去年紅木原材料還是蠻緊缺的是嗎？

　　【紅古軒楊晶】：是這樣的，常規(guī)的紅木從2000年的時候有一個標準，把它固定為33個木種，基本只有一種在國內海南有，那就是海南的黃花梨，叫降香黃檀，剩下的32種全部依賴進口。比如說非洲那邊的，他們常年戰(zhàn)亂，木頭就出不來了，這邊就沒有辦法了，下游就斷糧了，木頭價就漲上去了。還有一些是從東南亞過來，這些國家也不是很太平，特別是柬埔寨地方，一會兒跟政府打起來，或者是出于政治要求，前年有幾個木種一下子翻了兩倍的關稅，你的木頭就要漲。

　　另外，國際環(huán)保組織又把7種木頭列為瀕危木種二級目錄，就意味著限制交易了，意味著我們又少了7個木種，價格一下子就漲上去了。加上去年房地產不好做，股市也不好做，很多國外行業(yè)和資金進入紅木行業(yè)，一下子把價格拉高，是虛高，有一些木頭價格直接翻了三倍。

　　所以那種環(huán)境下，2013年老板都不需要做家具，進了木頭直接轉手賣掉就好了，你說這樣的行業(yè)怎么應對稍微有一點調整呢？所以到2014年反對高端奢侈消費，同時經過前年的價格翻倍，價格又下來了，種種環(huán)境導致2014年紅木行業(yè)被打回原形，跟政策有一點關系，但是更多是這個行業(yè)本身是不規(guī)范，本身發(fā)展水平達不到這個程度。

　　【搜狐焦點家居】：隨著80、90后逐漸成為家裝剛需消費群體，很多紅木家具設計年輕化的趨向，對此，紅古軒做了哪些嘗試？

　　【紅古軒楊晶】：我們一直在堅持自己的“新中式”路線，從某種定義上，新中式就是定位于年輕的消費群體。同時我們在全國開展了“紅古軒杯”新中式家具設計大賽，這個大賽面向全國設計師、各大高校，迄今已舉辦了六屆，也得到了很多設計師的認可，尤其是一些年輕設計師的支持與加入，我們也一直非常注重將大賽的成果投入到生產中，通過與獲獎者進行設計交易、購買設計版權，把設計變成實物，投入市場。

　　【搜狐焦點家居】：對新中式家具和傳統(tǒng)家具的市場怎么看？

　　【紅古軒楊晶】：很早前我就覺得這兩者不矛盾，是兩條腿走路，而且未來市場走勢一定是這樣。如果單純固守老祖宗的家具，難免有一些與現(xiàn)代生活方式不匹配，比如過去沒有沙發(fā)、沒有電腦桌；過去睡覺就是架子床，而現(xiàn)在這些都發(fā)生了很大的改變。這些改變就是新中式。有些人不承認，覺得一定要做高仿，這對我們經典款的膜拜或是收藏，這個未來也會存在于這個市場，但是會越來越少人喜歡?，F(xiàn)在80后都30多歲了，會買老古董嗎？一是買不起，二是欣賞不了，90后更不會買，00后他會買嗎？往后受眾越來越窄。

　　所以新中式一定是未來的主流，國家也在大力倡導，習總書記都在公開場合穿新中裝，送給吉爾吉斯坦一把交椅，李克強總理出訪德國是送魯班鎖，都是傳統(tǒng)技藝，但是又都加入了一些新的元素。其實這也是新中式，新中式發(fā)展到現(xiàn)在，是一個萌芽階段。就像明朝的家具到現(xiàn)在有600多年，清朝有400多年，經過幾百年的沉淀才有一個流派。所以說新中式經過沉淀，也絕對會形成流派。

　　其實新中式家具紅古軒走得比較早，2002年就提出來，也是第一個提出新中式紅木家具的企業(yè)，當時因為沒有借鑒所以進行了很多摸索，從提出到真正做也花了四年時間，成功制作出第一件新中式產品是06年。當時市場各種聲音，有的說簡約中式，現(xiàn)代中式，也有人說哪有什么新中式還是舊中式。但我們堅持了這么多年，現(xiàn)在也得到了許多人的認可，所以說堅持就是一種力量。

　　【搜狐焦點家居】：未來一年會在新中式投入會加大？會推出新產品嗎？

　　【紅古軒楊晶】：我們一個有自己研發(fā)的團隊，另外跟其他的高校也有一些合作，通過我們的紅木家具設計大賽，一些高校成立了工作室，比如說華農、浙江大學的城市學院等，他們的工業(yè)設計都比較強，今年的大賽還加入了飾品、工藝品單元。因為年輕人讓你買紅木家具，哪怕你喜歡，財力上也會有一些吃緊，你可以先從工藝品入手，慢慢接近。在大賽宣講時我就說，其實紅古軒大賽是想做的是一個試驗，把傳統(tǒng)文化的種子傳播出去，然后開花結果。

　　【搜狐焦點家居】：其實很多年輕人都喜歡電商，紅古軒其實也探索了兩年多了，今年好象很多的紅木家具觸電，目前你覺得，這兩年經驗給你什么樣的總結？

　　【紅古軒楊晶】：我覺得還是要小步走。不然會觸電身亡的。我們還好，我們比較謹慎，很多做實木企業(yè)很大的投入，幾百萬是小數(shù)字，還有上千萬，但是很多連個水花都沒打起來，作為紅木企業(yè)我們不具備這種實力，第一從資金比不上他們，第二是人力上，管理和人才的引進上，我們遠遠差于他們。所以這個是要專業(yè)的團隊做，你一個人或者兩個人肯定做不好，委托外人做更是不行，他根本不了解這個企業(yè)，按照賣服裝的方式給你做，也是不行。而且很多紅木老板都不知道電子商務是怎么回事，以為是在天貓開個店就是電子商務，說拍個照在網(wǎng)上賣就行了。很多人不了解，其實這是一個系統(tǒng)，你選擇的產品一定是符合電子商務的要求，易于物流，因為電子商務拼的是成本，成本降到最低才有競爭力。如果你不去自己了解，你的產品就會淹沒在里面。

　　【搜狐焦點家居】：很多人把電商作為網(wǎng)絡推廣的方式，現(xiàn)在紅木企業(yè)很流行這個做法，未來一年紅古軒在網(wǎng)上推廣有什么計劃？

　　【紅古軒楊晶】：我們也是比較早做網(wǎng)絡推廣，包括跟搜狐都有合作，而現(xiàn)在僅僅做這些都不夠了。我覺得因為互聯(lián)網(wǎng)變化太大，通信手段不斷的更新，可能要時時用最新的手段跟大家溝通。所以現(xiàn)在我們未來一年會加大在微信方面的推廣，還有一個是微營銷，我最近也在看。

　　【搜狐焦點家居】：說一下今年的市場吧，2015年股市一路飆紅，很多人說房地產市場會回暖，你怎么看？

　　嘉賓：這不要太樂觀了，因為國家反腐的決心還是看得到的，習總說，發(fā)現(xiàn)一起查處一起，最起碼，國家政治的意圖是這樣的，他對經濟一定還是繼續(xù)會有影響，我們當然希望他回暖，但是我們還是比較嚴謹?shù)摹?

　　【搜狐焦點家居】：今年的工作重點會放在哪些地方？

　　【紅古軒楊晶】：作為所有紅木企業(yè)來講，是要練好內功，把內部的管理做好，這是所有紅木企業(yè)的軟肋，最薄弱的地方，所以今年我們是練內功，因為紅木企業(yè)談不上管理，即便我們在講，但是距離真正科學管理還有很大的距離。你看尚品宅配，你看他們的現(xiàn)場管理再看我們，簡直相差了50年的距離，發(fā)達國家跟落后國家的距離。

　　你不去看就不知道，井底之蛙還沾沾自喜，你看家具企業(yè)，這個差距不是50年，至少20年的距離，把所有公司內部，生產流程管理，現(xiàn)場管理，還有所有的營銷模式的系統(tǒng)建立，跟別人比還是有非常大的距離，所以不是說一年，接下來我覺得市場好不好都要把自己的管理做好，這是非常重要，未來拼的就是這些，內因還是非常主要的。